您现在的位置:首页>>毕业生风采>>阅读文章

高调做事 低调为人

发布人:管理员    发布时间:2018年10月28日    阅读次数:557

吴艺彬,一名执着追梦的男生,20139月进入三亚学院读书,20175月以创业毕业生身份毕业。在校期间,在兼顾学业的同时,基于三亚优质的旅游资源,组建大学生旅游团队,并于20167月成立海南学子游商旅服务有限公司,迎合年轻人的潮流热爱,抓住“体验”“互动”“收获”的三个元素,将旅游六要素中“吃、住、行、游、购、娱”进行整合,以“商、养、学、闲、情、奇”为发展要素,创造富有特色的户外旅行产品,引领旅行新时尚,提供给消费者所需的高水准特色体验式旅游服务,在创业路上扬帆起航。

                                                                                       

一点一滴,善于积累

初识吴艺彬,一个踏实肯干的男生形象,当说起他的创业心得也确实是这么一回事,他从大一开始,会在周末去市区兼职,那个时候,是他第一次真正独立接触社会,在此之前,他是家里的宝贝儿子,父母不让他去兼职。他开玩笑地说,正因为离家远了,才有机会单独见见世面。在简单的兼职工作中,他注意观察、不耻下问,掌握很快,得到了上司的信任,很快能单独承担工作任务。他身边的同学对他的印象是,吴艺彬去上课也老挎一个包,包里除了专业书外,放着工作的笔记本和文件夹,一下课,他就去忙工作的事。向班长了解这名学生的情况,说道:“吴艺彬是一名很吃苦、认真的同学,他有自己的工作,并能保证以学业为主,他曾经试过,早上骑车去大东海上班,上午赶回来学校上第二节课,这一点是别的同学所没办法比的,我在班会上表扬他这点,希望同学们树立榜样,好好上课。”

当我问起吴艺彬那段兼职的日子,他说,确实很辛苦很忙。当时,他像多数大学生一样,参加发传单工作,服务对象是三亚的房地产,自己还没什么社会经验,就跟着学长一起接了任务,领着一帮学生去发传单。每天8点半,得赶到大东海集合兼职人员,领任务,分配大家工作,用最快的速度完成交接工作,紧跟着就赶回去学校上课。在这过程中,内心承压能力大大提高,一面对接的是社会人士,一面对接的是稚嫩的学生,作为中间人,学会灵活出事,让他快速成长起来。当然,因为自身就是学生,站在学生的角度为兼职考虑,得到了兼职学生的信任和支持,慢慢地积累下大量的人脉资源。他说,‘“经常在校园里遇到熟悉的面孔却叫不出名字来,又经常不经意地被同学们迎面打招呼,也只能会意地一笑问好,实在是想不起是谁”。

因为经常要出去工作,比多数人了解三亚的机会更多,每到一个新鲜的地方,他总喜欢拿起手机拍照,不是自拍,而是拍下沿途的标志和特别之处。很自然的,翻看相册的时候就会记起每个地方,就是这样不经意的积累,让他成为同学们口中的百事通,同学们遇到不懂的事都会找他帮忙,也总爱问他周末可以去哪里玩。

看到三亚络绎不绝的游客,他看到庞大的市场,渐渐对旅游产生兴趣。他最初接触旅游,是给一家游艇公司向同行推荐自家的产品,几天下来,跑了百余家旅游公司,了解到一些行业皮毛。很巧合的机会,在大二那年遇上了著名景区呀诺达热带雨林举办学生专享活动,也正是自己注意积累,承接下这活动做得如火如荼,在校内形成一股影响力,认识到一些在做学生旅游的新朋友,这其中包括了他成立公司的创业搭档。至此,他建立起自己对这个行业的信心,开始了摸着石头过河的创业征途。

在这些年里,他积累下充足的资源,并在学校大力的扶持下,实现自主创业,2016年成为三亚学院创业孵化基地首批入驻企业,创立大学生旅行品牌“乐游三亚”小有名气,同时采用轻资产运营的模式,实现“三亚美冠假日酒店”、“六罗峡谷雨林运动旅游区”等旅游项目托管代运营,迅速完成“住、娱”二要素的项目落地!相信在不久的将来,他能完成吃住行游购娱的闭环商业圈,成为海南旅业中的一面旗帜。

                                                                                              

四年的时光让他稚嫩的面庞成熟,让浮躁的心灵充实。从进入大学第一天的青涩懵懂,到大学四年后的硕果磊磊,一路走来,有成功的喜悦,更有挫折的泪水。四年的时光,一纵即逝,也使他从懵懂走向成熟与稳重。大学期间,他不但学习到扎实的专业知识,更学会了做人做事,无论是失败还是成功,都激励他不断向前。

他在生活中是一个非常细心的人,当发现细微问题,会想方设法去改善细节,注重标准化、流程化、权责化管理,让工作更加顺畅。  

磨刀砍柴,注重方法

他说:“创业要注重方法,做到量体裁衣”方法论——三个分别为直觉、逻辑和数据的圆,这三个圆既可以创新,也可以验证创新。每一个圆都可以是创新的起点,但是终点应该是三个圆的交集。所以作为创业者一定要特别慎重地确定公司的方向、战略、路径、模式或产品形态等,一定要得到三个圆圈的验证。

创业者每一个商业萌芽的产生,来源于个人的知识认知和市场洞察力,但这不一定能实践。先需要团队去论证,征集众人之智,博百家之长,如果在理论层面上遇到很大阻碍,就需要考量值不值得落地运行。当然,实践是验证真理的唯一标准,试运行过程中要重视收集数据,这一套体系,将呈现出项目的可行性和市场价值。

在一开始创立公司的时候,想法很简单,跟景区建立合作,申请学生专享政策,通过公众号去吸粉,传播特价活动,从而赚取差价,殊不知学生消费跟景区需求是矛盾体。而且,随着互联网的蓬勃发展,90后已经习惯使用OTA去旅行消费,线下交易逐渐被取代。最现实的问题是,随着人们生活水平的提高,旅行需求在转型,再也不是传统的走马观花、跟团购物游。在一个季度的尝试中,团队发展遇到了障碍。他们开始去了解大陆旅游城市的商业模式,研究各高校优秀的旅游创业模式,向海南的旅业前辈学习请教。通过大量研究和长时间的探讨,发现新时代的旅游重在“体验”。 因此,公司的经营战略为迎合年轻人的潮流热爱,抓住“体验”“互动”“收获”的三个元素,创造富有特色的户外旅行产品,引领旅行新时尚。

循徐渐进,把握节奏

他说:“在公司发展过程中把握住节奏,即在正确的时间做正确的事。”一个公司的成长跟植物的生长过程是类似的,种子从最初生根,到发芽、长枝干,在慢慢撑起枝干后才能花繁叶茂,创业公司更是如此。

当问到他如何筹备一个公司时,他是这样解释的。首先在筹备阶段,最重要的两件事是组建团队+寻找商业模式。

1)组建团队是指找到一开始跟你一起跳悬崖的人。

这些人有几个特点:一是他们跟你是有人生的契合;二是跳下悬崖不是为了摔地上,而是组装飞机飞走,因此需要有相关的专业技能。

2)商业模式,一定不是在创业公司之前就想好的,而是需要6-8个月的不断摸索,过程中一定要经常给自己浇冷水,不能盲目冲动,即使慢一点也没关系,最忌讳的是在一件错误的事上走得太远了。

资源上——找志同道合的人和钱。从某种角度来说,企业从01、从110的成长,就是不断吸纳社会资源的过程,包括人才、资金、商贸、信息、数据等,都会向你靠拢。在这点上,关键的是找到志同道合的人。先人后事,借假修真。人永远比事重要,通过做事去培养人才。我们做任何事情,不仅是这件事情结束就结束了,而是在事前、事中、事后做这件事情的人依然还在你的组织里,他才是沉淀下来最宝贵的财富。

在这里,他感激自己的团队成员,到今天,最开始的合伙人依然在肩并肩作战,也吸纳了新的战略合伙人,因为大家都是应届毕业生和在校生,经验尚浅,他时刻叮嘱团队不浮不躁,保持学习状态,我们最大的资本就是自己年轻,敢去下海闯。团队的目标是创立属于自己的一片天地,今天所有的付出在将来一定有回报。 

独立思考,成就事业

他说自己是一个对事物往往有独到见解。成就事业者,往往是那些拒绝盲从,跳脱羊群效应的人。究其共性,这些人通常喜欢留给自己一些时间独处,让自己不从众不媚俗。这是一种提升思维质量,在混沌之时理清思路、甄别是非的能力。要学会独立思考,首先需要弄清楚是哪些因素,妨碍了我们的思考。大致要通过七道关卡:第一是突破人际控制,第二是突破环境控制;第三是突破习惯控制,第四是突破情绪控制;第五是突破观念控制,第六是突破个性控制,最后是与大脑天然的不足做长久性的对抗。到此我们可以明白了,所谓独立思考,并非是一个固化的状态,而是一个持续行进的过程。考虑得时间越久,沉浸得越深,大脑就会越来越明晰,思维就会越来越敏捷。你的人生事业,就会越来越容易。

他从文件柜中拿出一垒厚厚的笔记本,打开给我看,原来每到夜里,当基地里其他公司的灯火逐渐熄灭,他也会把自家的灯光调暗,在夜深人静里,开始做一天的总结,经历了什么,结果如何,哪些可以改进,独立思考明天怎么能做得更好。

他说这就是他自身生活的真实记录,每天都在奔跑,像一个雨天里没有伞的孩子,唯恐落后。也许,10年后,当他再次翻看这些笔记时,他会感谢当初拼命奋斗的自己。 

品茶读书,竞速人生

在他办公室里,摆放着独具匠心的茶几。听他说,这是一棵由于台风原因刮倒的原木,完全由他一手一脚改造为生态茶几。问他怎么会出现这个改造的想法,他说:“我们广东人喜欢喝茶,茶桌谈生意。刚起步资金紧张,索性自己动手做一个用来接待。”

 

他说:“饮一杯茶,读一本书,慢下来,静下心,在繁忙的工作之余回归生活的本质。时常约上三几好友,品茶议事,进行头脑风暴,往往收获得更多。”衷于内心,抛开喧嚣与书为舞,闹市一隅,开卷有益,不畏风雨坚持。在他的价值观中,读万卷书跟行万里不分伯仲,他将旅行定义为一种氛围、一种体验、也是一种生活方式,旅行的目的,是去感受,感应所有新鲜的事物,就像是充电,充满格后带回一个鲜活的自己。

沐浴着“万众创业、大众创新”的春风,吴艺彬毅然踏上征途,他的大学过得不普通不简单,其中的辛酸只有他自己才知道,然而,他很满足,感谢学校给他的鼓励和支持,最后他说,因为这一段经历是人生宝贵的财富,这是不甘平凡喜欢倒腾的勇者才能得到的历练,创业者的大学生活会失去原有的章节,不会打着LOL吃着外卖,也不会谈着恋爱逛着操场,顶着太阳淋着雨早出晚归却成为常态,所有的付出给自己的人生渲染出绚丽的斑斓。这是我所选择的22K22岁左右),按理说人生还有22K2万多个日夜),前途未知,满是奇幻,创业就是这样充满未知和魔力。希望学校能提供更好的平台让学生们去尝试创业。

                                                                                                

 

 


上一篇      下一篇