海南日报记者 洪宝光

　　5年来，我省为何年年举办创业大赛？

　　用海南省人力资源开发局副局长赵微的话说，举办创业大赛，旨在促进创业能力的培养，并通过创业大赛进一步了解自己。显然，这是一件好事，谁不想事业有成呢？特别是在目前就业困难的情况下，自己创业是一条必然又必须的出路。

　　那么，创业大赛的初衷实现了吗？

　　据统计，几年来我省共有200多个参赛项目成功落地。当然，抛却这个硬性的数据，大家在参赛过程中的成长也是一种收获。但是，我们必须看到一点，大赛中涌现了很多金点子，在比赛中也风光获奖，但比赛完了项目也跟着完了，这个比例占到参赛项目的大约十分之九。

　　好项目不能落地，这又是为什么？

　　创业艰难，不成功原因多多：比赛环节设计不尽合理、缺资金融资难，政策扶持不到位、缺团队缺智囊缺人脉……如何突破这重重关卡，让创业大赛离创业更近一些，需要社会各界群策群力。

　　1.案例对比

　　同在比赛获奖

　　创业一成一败

　　无论成败与否，遗憾的是他们身上有一个共同点：比赛仿佛一阵风似地结束了，很少有人跟他们对接项目，很少有来自政府、团体、企业必要的帮助和指点，成功更多取决于运气和个人坚持

　　比赛获得历练 创业按图索骥 “比赛时导师给了我很多意见，我创业取得的成绩跟大赛是分不开的。”

　　古色古香的古皂散发出阵阵清香，这就是海南黎家古法祖母皂。产品上市近一年来，成功进军美容市场。

　　1991年，在大学主修食品化学专业的曾梅来到海南工作，她发现海南生态资源丰富，特别是椰子、木瓜等完全可以用于制造古皂。2012年，她开始研发古皂，经过近一年的努力，第一块古皂终于面世。

　　“省里正在举行创业大赛，你不妨去试一试。”去年，有朋友告诉曾梅。

　　“你的市场如何做？谁会购买你的产品？”在创业大赛复赛上，评委连续发问，让曾梅有点招架不住，想不到经过细心准备的计划书，在评委面前漏洞无比。

　　好在参赛项目比较新颖，评委觉得可行性比较大，经过层层选拔，终于进入决赛并获得二等奖。“经过大赛的历练，我对产品的销售环节有了新的认识，也教我许多推广的办法。”获奖后，根据导师的建议，在创业之初曾梅先后对海南美容市场进行全面调查，她发现海南市场上极少有古皂销售。

　　第一次向消费者推荐不行，就来第二次第三次，经过耐心细致地向消费者推荐，慢慢获得消费者认可。

　　一年来，曾梅的古皂销售越来越好，今年的销售额已达到20多万元，并聘请了10名工人帮忙生产产品。

　　比赛表现抢眼

　　赛后不了了之

　　“比赛结束一切都结束了，关注这个项目的人不多，没有资金投入没人指点。”

　　去年的赛场上，大学生杨娴带着“海之花茶艺”创业项目，一上台就得到评委的一致好评，并获得2013年创业大赛二等奖。

　　“可以说一切都非常顺利。” 杨娴说，但参加完比赛后，回到教室的她，又开始迷茫起来，是创业还是就业。

　　虽然杨娴认为“海之花茶艺”项目市场前景不错，可以在各个旅游景点进行展示，但创业需要的东西太多了，除了场地外，还要注册公司，同时还需要大量的资金和团队支持，这些都需要大量的人力物力。

　　“反对，不行！”把创业的想法和父母谈后，得到的答案与自己想要的不一样。杨娴曾想去注册公司，但结果不了了之。“注册公司容易，谁帮我管理，谁来指点我，一两万元的资金问题谁帮我解决，我一个人根本顾不过来。”杨娴思前想后，最终放弃创业。

　　虽说如此，杨娴觉得有些不甘心，“这真的是一个好点子，以最美的形式展示中国茶文化，养眼也养心，肯定会有前途。但是，让我遗憾的是，比赛结束后没有人来跟我对接这个项目，没有人帮我，似乎也没有人知道这个项目，比赛是一次性的一样，缺乏后续持续关注。”

　　2.原因对比

　　为什么成功？

　　为什么失败？

　　成功原因：项目接地气、市场前景广阔，可操作性强、投入不大等

　　失败原因：比赛环节与现实脱节、参赛者只为获奖而来、创业成本太高等

　　就业形势严峻，参加创业大赛，参赛选手除了可以锻炼自己外，还能学到很多东西，更重要的是在导师团的帮助下，不少项目成功落地。

　　“几届举办以来，有200多个项目成功落地，占比赛项目的十分之一。”省人力资源开发局人才管理服务处调研员唐甸辉说。

　　2010年，在首届创业大赛上，参赛选手全部是大学生，一石激起千层浪，在创业大赛的影响下，越来越多项目参与到大赛中来，通过大赛的历练，推向市场。

　　白沙黎族自治县的廖明是一名个体户，从事辣椒酱生产多年，去年和今年都来参加了创业大赛。“通过大赛让更多人知道了我的项目。”参赛后，每天都有70多瓶辣椒酱销售出去，月收入达到8000多元，销售量和销售额是参赛前的2倍多，更重要的是，让他明白了品牌推广的重要性。

　　“举办创业大赛5届来，除了带动大批项目落地外，还带动了2000多人成功就业。”省就业局人才管理服务处主任科员陈创福说，有的项目能够成功落地，主要是符合现实生活，项目可操作性强，投入成本又不大，不是停留在设想阶段，有的项目甚至已开始在市场上运转。例如去年参赛的领岛丽是一个生产T恤的项目，参赛之时项目已开始在海南落地，因而成功性比较高。

　　“举办大赛最不想看到的是项目流产。”省人力资源开发局导师、海口市创业就业协会副会长辛军说，举办创业大赛是为了挖掘出更好的创业项目，带动更多的就业，但事实上，许多创业项目还没有真正创业就流产了，“在2012年获得三等奖的项目中，至少有4个项目赛后联系不上参赛者了，要是这些项目都存在的话，说不定会取得一定的社会经济效果。”

　　去年和前年，海口经济学院都有项目获奖，但最终都流产，没能实现创业。对于自己的学生放弃创业项目到公司就职，海口经济学院就业办主任单晓梅认为很正常，“毕竟就业才是目的。”

　　“参赛和项目落地是两码事，参赛过程中，项目设计得非常理想，但创业就不得不面对现实。” 单晓梅说。对此，很多参赛选手也有同感。

　　海口市创业就业协会副会长，省创业导师团成员之一的曹同军说，之所以有那么多项目流产，也与单位选送的项目过于形式化有关，为了完成任务而来参赛，有的甚至是为了拿到丰厚的奖金来参赛。

　　曾梅则觉得项目流产跟大环境有关，“现在的大环境不理想，许多产业很萧条。”

　　杨娴的话则代表了大多数选手的心声：“创业不仅需要好点子，更需要后续跟进，我们抱着金点子却无人问津，自己能力又不足，无法推动项目落地，我们其实需要一个有力的团队，帮助我们。”

　　3.问道创业

　　创业想成功

　　需过四道坎

　　从参加比赛到自己创业，是一个很大的跨越，除了项目要优质可行外，还要有资金、政策、团队和智囊的支持，单枪匹马很难成功

　　不立项不调查，何谈创业？

　　需对项目进行立项

　　“创业就两个字，但要成功创业首先要对项目进行立项，就是事先要想好该从事什么样的项目，项目是否可行，是否有市场前景，是否有卖点，是否能在激烈的竞争环境下生存下来。”辛军说，创业之前需要考虑好如何挣钱、何时盈利、需要什么条件才能盈利等问题。

　　创业之初，要撰写商业计划书。走访中，记者发现不少创业者并没有为自己的项目进行设想，走一步算一步。

　　在今年的创业大赛上，海南政法职业学院大二学生张同学和他的同学带来了一个名叫“椰爷爷清补凉”的项目。他觉得海南百姓非常喜欢吃清补凉，市场前景非常好，想通过利用海南特色小吃，结合自己动手等创意想法，让更多的人喜欢上清补凉并且在吃的过程中还能亲自动手进行制作。

　　创业遇到困难如何解决呢？市场前景如何？“面对轮番的提问，他答不上来，结果被淘汰了，更别谈创业了。”辛军说，这个学生对自己的项目没有一个全面的认识，很多选手都是这样的，因此必须有全局意识和长远意识。

　　“当然，大学生要创业，首先在项目选择上要贴近实际，接地气，要做技术、管理与资金都可控的项目，其次要注意风险，技术风险、市场风险、财务风险等。”赵微表示。

　　没人才没伙伴，怎么运营？

　　团队建设非常关键

　　创业是否成功，团队非常关键。团队好比你的战友，没有战友的支持，靠单兵作战，难以维持下去。

　　“有了好的项目，还要有好的团队，要对自己和队友是否适合从事创业的工作有一个清醒的认识。”赵微说。

　　辛军等人认为，在接受一份工作、创办公司或者选择供应商时，需要首先衡量一点：和你共事的是不是善于合作并且真正有才华的人，是否能够出色地完成分配给他的各项工作，是否有利于项目的推进。

　　在今年创业大赛中，企业法宝网以优异成绩闯入总决赛。对此次创业大赛，企业法宝网董事长周明赞不绝口：“创业大赛搭建了一个人才平台，借助大赛顺利我找到了创业合作伙伴。”

　　周明的感慨来自于寻找创业人才的迷茫。致力于为律师及企业打造第三方服务平台的企业法宝网，今年年初曾委托一家网站负责上线运营。经过一段时间的摸索，身为律师的周明发现，委托网站运营这种模式不可行，得有自己的技术团队开发运营。

　　周明说，值得庆幸的是，在这次创业大赛上，周明发现了一个互联网开发团队很不错，于是双方一拍即合，共同开发运营企业法宝网。

　　租门面招员工，没钱怎行？

　　没资金卡住创业者脖子

　　没有资金，创业就是一句空话。

　　创业资金包括创业者能力提高的就业培训、店铺租赁、店面装修、店面展示商品所需资金以及数量不等的流动资金。没有资金支持，很多创业项目被迫流产。

　　在2012年创业大赛中获奖的郭红星，当年参赛的项目是中国咖啡商城网，经过2年的发展，企业有一定的知名度，但因资金等各方面原因，现在难以为继。

　　占地面积180亩的保亭黎族苗族自治县菠萝岛农乐乐，老板黎炎有幸参加了今年的创业大赛，一路走来，他觉得最大的困难是资金。2011年创办农家乐以来，光餐饮就投入了300万元，现在日常的员工工资、每天的开销等都很缺钱。

　　辛军认为，办企业是一个十分困难的事情，尤其是现在的竞争越来越激烈，把企业经营好十分不容易，这是小企业普遍存在的大瓶颈。

　　如今，创业资金的来源主要有以下两种方式：一是自筹资金。包括自己的储蓄或者向亲属朋友借贷所得资金。二是社会筹资。通过提供高价值的固定抵押物，向银行等金融机构贷款，或者通过熟人或网络向非正式金融机构借贷。但是一穷二白的创业者，很难获得这两个来源的支持，特别是银行贷款。

　　没人指点、盲目蛮干，怎能成功？

　　创业需要引路人

　　拐杖就是靠山，就是第三方力量，每一个创业项目要做大，没有智囊团的支持是非常艰难的。

　　“想不到卖辣椒还要申请商标。”廖明说，通过参加两届大赛后，他发现自己太需要智囊团支持了。通过参赛，得到了导师的支持，帮他谋划今后的发展道路。

　　“想不到我的柚子还可以通过电子商务来销售。” 参加今年大赛的澄迈无籽蜜柚高效种植项目负责人黄晓玲说，通过参加比赛，获得了辛军等创业导师的辅导，让她学会如何借助网络来销售自己的产品，如何搭上电商这列动车。

　　廖明认为，有了智囊团的支持，事情就好做多了，至少可以少走弯路，少花冤枉钱，还能更好地谋划未来。

　　创业如爬山，需要一根拐杖扶一把！正因如此，有创业导师认为，创业路上，同样需要拐杖，引路人和合作者就是最佳的拐杖。

　　（海南日报海口12月8日讯）