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海南优秀互联网创业:“良种”还需阳光雨露

发布人:管理员    发布时间:2014年12月02日    阅读次数:706
 
海南老城经济开发区海南生态软件园里,海南枫华动漫文化发展有限公司的年轻人在制作动漫。本报记者 李幸璜 摄
海南英立科技开发有限公司员工在进行网络游戏开发。本报记者 李幸璜 摄
海南巴别时代科技有限公司里的企业文化墙。 本报记者 李幸璜 摄
  ■ 本报记者 罗霞

  核心提示

  2014腾讯全球合作伙伴大会10月底在海南博鳌举行,海南日报记者从会上获悉,腾讯开放平台今年公布了“2014年中国城市互联网创新创业排行榜”,海口仅次于北京、广州,位居全国第三。“海口位居该排行榜第三位,佐证了海南互联网信息产业经过十几年的发展,已经具备非常好的基础。”腾讯公司首席运营官任宇昕表示。

  在海南,不少年轻人依托互联网在电子商务、游戏产业等领域不断摸爬滚打,有的已初尝胜利果实,准备向更大更强进军;有的还在积极探寻出路,力图解决项目、人才、资金等方面的瓶颈问题。

  如何让这股互联网创新创业浪潮更好地持续?业内人士认为,互联网经济的发展,仅有优质的“种子”还不够,还需要阳光雨露和精心呵护,相关方面需从创业指导、资金及人才等方面加大扶持力度,方能使创业企业更茁壮地成长。

  触网故事

  电子票务:

  网上售票1年卖2亿元

  2011年公司成立,在网上售卖电影票、景区票、演出票等,海南酷秀投资股份有限公司仅用了三年多的时间,便实现了年销售收入超2亿元。目前该公司正着手准备上市,并已在郑州、成都建立了子公司,意欲在全国多地布点。

  海南酷秀投资股份有限公司创始人王海峰1982年出生,河南人,2005年从海南大学电子商务专业毕业后,考上北京理工大学,攻读通信工程硕士学位。自大四起,王海峰做过很多工作,卖过保险,做过网络编辑,在北京一票务公司负责售票系统开发,获得投资资金进行健身行业一卡通创业,后于2009年年底回到海南创业。

  “2009年12月18日,我从北京回到海南,之所以回来主要是听说国际旅游岛建设要上升为国家战略了。”王海峰记得,当时身上的创业资金大约30万元,先是自建平台在网上卖海南特产,见发展慢之后,便于2011年开发售票系统,致力于网络数字化票务代理销售,先后与一批电影院、景区及美团、拉手等公司、网站达成战略合作。

  在网上代理销售数字化票务后,王海峰发现这条路走对了。“网上卖特产会受到资金的制约,如果仅依靠自有资金,很难做大。而电子票务则不同,不需要预支大笔资金,对创业资金的要求低。”

  游戏开发:

  手机游戏月流水上亿元

  于今年4月成立的海南巴别时代科技有限公司,在成立2个月后推出了首款手机游戏《放开那三国》。此款手机游戏刚推出时位居苹果APP畅销排名榜首位,目前,该游戏的月流水超亿元。

  海南巴别时代科技有限公司是北京巴别时代科技有限公司的子公司,落户于海南生态软件园。“海南气候条件好、人力成本相对低、海南生态软件园在税收及服务等方面有不少好政策,这些吸引着巴别时代来海南投资。”海南巴别时代科技有限公司负责人王珂介绍。

  在海南巴别时代,今年32岁的王珂已属于“老大哥”。目前公司有数十人的研发队伍,员工来自海南大学等,基本都为80后、90后。

  同样落户在海南生态软件园的海南动网先锋网络科技有限公司,是中国领先的网页游戏研发运营商,2008年从论坛成功向网游转型,当年旗下首款网页游戏《商业大亨》正式上线,累计创造市场价值已超4亿元。海外市场也做得有声有色,旗下《商业大亨》、《富人国》、《三分天下》等6款动漫网页游戏出口覆盖了全球三分之二的地区,日活跃用户达3万人。

  动网先锋CEO、公司创始人之一的宋海波,是一名海南小伙子。2013年5月,上市集团掌趣科技以8.1亿的价格收购动网先锋100%股权。在腾讯开放平台上,动网先锋在排行榜上名列前茅,在行业和玩家中积累了良好口碑。

  淘宝销售:

  卖水果1年赚80万元

  近日,在海口南北水果市场旁的一间小仓库里,穿着拖鞋的林志远坐在电脑前,全神贯注地处理着淘宝店产品上架、网页美化等工作,不远处堆放着大批新鲜水果等,即将被打包空运。

  林志远和大学同学两人合开的这家淘宝店叫四季旺水果专营店,专卖新鲜芒果、绿橙、百香果等。别小看这家淘宝店,去年,两人网上卖水果共赚了约80万元。

  今年27岁的林志远,老家在琼中,前几年从四川一所大学的汽车营销专业毕业,后在海南一所学校附近开起了餐饮店、水果店等。见有些学生在网上开淘宝店,2012年,出于好奇的林志远也和同学开设了淘宝店,专卖新鲜水果。

  由于当时进行生鲜水果销售的淘宝店很少,四季旺水果专营店获得了快速的成长,半年内升级为双皇冠店铺,订单从每天几个增长为目前的每天数百个。

  林志远告诉记者,2012年,习惯从网上购买新鲜水果的人并不多,当年四季旺水果专营店基本没赚钱。到了2013年,很多人开始选择从网上买新鲜水果,店里生意很好,收益不小。

  今年,在淘宝网上搜索“芒果新鲜”等,排在第一位的店铺便是四季旺水果专营店。

  网企“小而精”更容易成功

  海南互联网创业近半涉足电子商务,主要集中在旅游、农产品等方面

  “三百六十行,行行出状元。有了互联网后,就变成三万六千行了,可细化涉足的领域非常多,成功的机会也多。”王海峰颇有感触地说。

  目前在海南,电子商务企业、游戏开发企业等不少。“电子商务已成为互联网创业的一大热门。”省电子商务协会执行秘书长郭红星估计,在海南,基于互联网进行创业的有近一半在做电子商务。企业从事电子商务的类型包括生产触网型、贸易触网型、平台服务型、小微创业型。

  据有关统计显示,目前海口电子商务交易规模占全省70%以上,近500家电子商务企业注册在海口,涉及电子商务的企业达4000家。结合自身资源优势及物流条件等,海南电子商务创业主要集中在旅游、农产品、特色产品以及互联网O2O服务等方面。

  海南酷秀投资股份有限公司等的创业经验表明,对于电子商务创业,要选择“小角度”。于2010年开始上线运营的团游商城,目前只做旅行社产品和景点门票在线销售,网站注册用户超过10万。“小而精反而成功了。”团游商城总经理王富强告诉记者,团游商城的前身为“旅游大杂烩”,各种旅游产品均涉及,最终经营难以为继。

  当前,手机游戏等移动互联网创业也颇热。腾讯公司发布的2014中国互联网开放平台白皮书指出,移动互联网发展迅猛,七成新增开发者为移动开发者。在众多的开发者团队中,中小开发者是主力,其中10人以下小团队超过70%。

  结合几年的创业经历,王海峰建议互联网创业者可多关注文化创意领域,同时积极发展O2O模式,另外必须考虑创业领域的细化。“如果做到成为某个细化领域的NO.1,那么你就成功了。”

  资金短板如何补齐?

  搭建投融资平台,多渠道减少推广成本

  尽管通过淘宝网卖水果尝到不少甜头,但四季旺水果专卖店今年的收益却不如去年。“今年没什么赚头,大概赚几万块钱而已。”林志远告诉记者,之所以收益下滑,主要是因为今年生鲜水果网售竞争非常激烈,价格很透明,利润率下滑明显。2012年的利润率达30%,今年已下滑到10%。“大大小小的店都不赚钱,不知道以后的玩法怎么变。”林志远估计,以后都是大商家玩生鲜,他们有资金,有人才。

  “电子商务企业普遍不大。”淘宝大学海南负责人程琛说,在淘宝网,线上销售月流水超过100万的店铺非常多,不下10万家,而海南月流水超过100万的店铺则屈指可数。

  “淘宝网商品交易目前已是一个充分竞争的市场。”程琛指出,在这种情况下,品牌、技术显得非常重要,而这些都有待资金的投入。“白手起家的淘宝小店或微店等,一些可以作为养家糊口的工具,但在无资金支持下,想发财很难。”

  随着竞争的日益激烈,推广费用高,是不少企业面临的共同难题。业内人士介绍,在网上卖东西,如果自建网络销售平台,获得一个有效客户的成本是15元。在淘宝网上卖水果,利用直通车推广的费用是:前两年,客户每点击一次,店主付几毛钱,而如今客户每点击一次,店主需付几元钱,而点击量的消费转换率一般仅为5%-7%。

  打造第三方平台的团游商城,目前遇到的一大困难便是资金投入大。“主要是推广成本高。”王富强介绍,团游商城超过50%的运营成本均用在推广上。“全国网站那么多,让别人发现你得花很大成本,需借助搜索引擎推广等方式。”

  “做大企业需要金融服务,然而海南缺乏资金来源渠道,这是目前互联网创业面临的最严重问题。”王海峰说,在北京,风投、天使投资人等很多,而在海南很少。同时互联网属于轻资产行业,因没有抵押物,企业很难从银行贷到款。

  为了进一步扩大市场、抢占市场先机等,目前,海南酷秀、四季旺水果专营店等均面临着融资需求。

  郭红星建议,一方面,海南可积极引进投资,搭建投资人和项目之间的对接平台,营造投融资氛围;另一方面,政府可认定一些示范企业、优秀企业等,增加企业的认可度,从而帮助企业减少推广成本等。

  在海口江东电子商务产业园的路演中心,经常会举办项目展示活动,每期都会邀请北京、广东等地的投资人前来,以实现投资人与项目的对接。然而郭红星发现,在仅几分钟的展示时间内,一些项目不知道如何展示自己,从而未能顺利获得投资。“政府可利用一些平台对创业者进行创业指导,从而增加融资的成功率。”郭红星说。

  网络人才 难“网罗”

  “互联网是轻资产行业,创业核心竞争力在于人才,需要把人的培训做好”

  人才!人才!人才!互联网的发展,最核心的竞争力,还是人才。

  在正在举行的海南省创业大赛中,企业法宝网以优异成绩闯入总决赛。对此次创业大赛,企业法宝网董事长周明赞不绝口:“创业大赛搭建了一个人才平台,借助大赛顺利找到了创业合作伙伴。”

  周明的感慨来自于寻找创业人才的迷茫。致力于为律师及企业打造第三方服务平台的企业法宝网,今年年初曾委托一家网站负责上线运营。经过一段时间的摸索,身为律师的周明发现,委托网站运营这种模式不可行,得有自己的技术团队开发运营。

  “前期投入的20多万元打了水漂,从头开始又出现人才难寻的问题。”周明说,在海南,拥有一定经验的开发团队难找。值得庆幸的是,在这次创业大赛上,周明发现了一个互联网开发团队很不错,于是双方一拍即合,共同开发运营企业法宝网。“海南可以多搭建一些人才与企业对接的平台。”周明表示。

  海南巴别时代科技有限公司在筹备成立期间,也曾遇到过人才问题,包括美术人才缺乏等。不过经过与海口、珠海等地的学校合作,人才问题已经迎刃而解。“海南互联网企业在解决人才问题时,要多跟岛内外院校开展良好的合作。”王珂说。

  “海南缺乏一些实操人才。”王海峰举例说,PHP是一种通用开源脚本语言,在网页方面占有率很高,但一些学生在学校里学的是Java等,投入工作时还需找培训机构进行相关培训。王海峰建议,一些高校在课程设置上有待调整,比如电子商务专业需要增加商务信息化方面的内容。

  北京投资人张宝强,在海南寻找互联网创业项目进行投资时,发现好的项目有限。“一些大学生创业,一没经验,二没专业导师指导。”张宝强说,在北京等地,有专门机构指导创业,学校等会联系企业家前来做讲座指导创业。

  “就业不等于创业。”张宝强认为,不能用就业思维指导创业。海南可成立相关产业指导部门,同时可跟岛内外企业家保持联系,进行创业指导。

  “代运营是电子商务创业的一大重要方向。”业内人士指出,在深圳福田国际电子商务产业园,大部分企业均开展着代运营服务。今年,海南美合泰生物科技有限公司委托一家电子商务企业负责代运营。“企业自己做电子商务投入大、收益小,同时也缺乏相关人才。”海南美合泰生物科技有限公司总经理陈功辉说,通过委托专门的企业负责代运营,就能分解公司在投资、人才等方面的压力。

  “互联网是轻资产行业,创业核心竞争力在于人才,需要把人的培训做好。”程琛说,目前在海南,自己掏上千元钱在淘宝大学学习的人不多。在浙江金华等地,政府出钱为创业者开展免费培训,明显提高了创业者的水平。

  互联网产业还需规模效应

  电子商务形成集聚,可以降低物流成本,实现人才共享,更易融资

  今年10月,海口首家电子商务专业产业园区——江东电子商务产业园正式开园,吸引了海南文福庄园、团游商城等43家初创企业正式入驻办公。

  同一个月,腾讯公司举行发布仪式,正式启动海南创业基地,腾讯创业基地落户海南生态软件园。随后仅两三天时间,来自全国各地的148家互联网产业企业纷纷与海南生态软件园签署入园协议,正式进驻腾讯创业基地(海南)。

  园区及创业基地的受捧,反映出海南互联网产业的活力及潜力,也显示出其在孵化等方面的重要性。

  在郭红星看来,电子商务一定要形成集聚,可以降低发单的物流成本,实现人才共享,并更容易找到资金渠道,摄影、设计等后续服务也更有保障。“政府可积极支持一些互联网产业园区的发展,充分发挥园区在资金、人才、市场推广等方面的平台作用。”

  “快”,是被不少互联网企业提及的字眼。在互联网行业,如果不迅速抓住市场机遇,很容易被复制或淘汰。“一个好产品晚上市一两个月,会损失不少钱。”王珂建议,对于互联网产业,海南相关部门应进一步提高办事效率,在企业注册、纳税等方面能给予更多的便利,从而为企业争取到更多的盈利空间。

  “互联网创业,需要把握好时机。”宋海波结合游戏产业说,几年前,网页游戏创业迎来了春天,如今进入到移动互联网阶段,需要创业者把握发展机遇。在他看来,移动互联网创业很适合小团队,海南有待形成一种创业氛围。

  从国内其他省份的情况看,在湖北等地,一些优秀电商可以得到政府的奖励资金,同时在政策、宣传推广等方面得到支持。在成都,互联网领域的大公司少,但创业团队非常多,形成了规模效应。一些互联网团队的示范效应,吸引了更多行业的人参与,不少团队还得到投资资金等方面的支持。

  “海南很适合发展互联网产业,不过需要时间形成规模效应。”业内人士指出,互联网经济的发力,需要形成一个有利于创业创新的完整的“生态系统”,目前浙江正在打造更有效率的“政务生态系统”、更有活力的“产业生态系统”、更有激情的“创业生态系统”、更有魅力的“自然生态系统”。

  (本报海口11月25日讯) 



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