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　　2014腾讯全球合作伙伴大会10月底在海南博鳌举行，海南日报记者从会上获悉，腾讯开放平台今年公布了“2014年中国城市互联网创新创业排行榜”，海口仅次于北京、广州，位居全国第三。“海口位居该排行榜第三位，佐证了海南互联网信息产业经过十几年的发展，已经具备非常好的基础。”腾讯公司首席运营官任宇昕表示。

　　在海南，不少年轻人依托互联网在电子商务、游戏产业等领域不断摸爬滚打，有的已初尝胜利果实，准备向更大更强进军；有的还在积极探寻出路，力图解决项目、人才、资金等方面的瓶颈问题。

　　如何让这股互联网创新创业浪潮更好地持续？业内人士认为，互联网经济的发展，仅有优质的“种子”还不够，还需要阳光雨露和精心呵护，相关方面需从创业指导、资金及人才等方面加大扶持力度，方能使创业企业更茁壮地成长。

　　触网故事

　　电子票务：

　　网上售票1年卖2亿元

　　2011年公司成立，在网上售卖电影票、景区票、演出票等，海南酷秀投资股份有限公司仅用了三年多的时间，便实现了年销售收入超2亿元。目前该公司正着手准备上市，并已在郑州、成都建立了子公司，意欲在全国多地布点。

　　海南酷秀投资股份有限公司创始人王海峰1982年出生,河南人，2005年从海南大学电子商务专业毕业后，考上北京理工大学，攻读通信工程硕士学位。自大四起，王海峰做过很多工作，卖过保险，做过网络编辑，在北京一票务公司负责售票系统开发，获得投资资金进行健身行业一卡通创业，后于2009年年底回到海南创业。

　　“2009年12月18日，我从北京回到海南，之所以回来主要是听说国际旅游岛建设要上升为国家战略了。”王海峰记得，当时身上的创业资金大约30万元，先是自建平台在网上卖海南特产，见发展慢之后，便于2011年开发售票系统，致力于网络数字化票务代理销售，先后与一批电影院、景区及美团、拉手等公司、网站达成战略合作。

　　在网上代理销售数字化票务后，王海峰发现这条路走对了。“网上卖特产会受到资金的制约，如果仅依靠自有资金，很难做大。而电子票务则不同，不需要预支大笔资金，对创业资金的要求低。”

　　游戏开发：

　　手机游戏月流水上亿元

　　于今年4月成立的海南巴别时代科技有限公司，在成立2个月后推出了首款手机游戏《放开那三国》。此款手机游戏刚推出时位居苹果APP畅销排名榜首位，目前，该游戏的月流水超亿元。

　　海南巴别时代科技有限公司是北京巴别时代科技有限公司的子公司，落户于海南生态软件园。“海南气候条件好、人力成本相对低、海南生态软件园在税收及服务等方面有不少好政策，这些吸引着巴别时代来海南投资。”海南巴别时代科技有限公司负责人王珂介绍。

　　在海南巴别时代，今年32岁的王珂已属于“老大哥”。目前公司有数十人的研发队伍，员工来自海南大学等，基本都为80后、90后。

　　同样落户在海南生态软件园的海南动网先锋网络科技有限公司，是中国领先的网页游戏研发运营商，2008年从论坛成功向网游转型，当年旗下首款网页游戏《商业大亨》正式上线，累计创造市场价值已超4亿元。海外市场也做得有声有色，旗下《商业大亨》、《富人国》、《三分天下》等6款动漫网页游戏出口覆盖了全球三分之二的地区，日活跃用户达3万人。

　　动网先锋CEO、公司创始人之一的宋海波，是一名海南小伙子。2013年5月，上市集团掌趣科技以8.1亿的价格收购动网先锋100%股权。在腾讯开放平台上，动网先锋在排行榜上名列前茅，在行业和玩家中积累了良好口碑。

　　淘宝销售：

　　卖水果1年赚80万元

　　近日，在海口南北水果市场旁的一间小仓库里，穿着拖鞋的林志远坐在电脑前，全神贯注地处理着淘宝店产品上架、网页美化等工作，不远处堆放着大批新鲜水果等，即将被打包空运。

　　林志远和大学同学两人合开的这家淘宝店叫四季旺水果专营店，专卖新鲜芒果、绿橙、百香果等。别小看这家淘宝店，去年，两人网上卖水果共赚了约80万元。

　　今年27岁的林志远，老家在琼中，前几年从四川一所大学的汽车营销专业毕业，后在海南一所学校附近开起了餐饮店、水果店等。见有些学生在网上开淘宝店，2012年，出于好奇的林志远也和同学开设了淘宝店，专卖新鲜水果。

　　由于当时进行生鲜水果销售的淘宝店很少，四季旺水果专营店获得了快速的成长，半年内升级为双皇冠店铺，订单从每天几个增长为目前的每天数百个。

　　林志远告诉记者，2012年，习惯从网上购买新鲜水果的人并不多，当年四季旺水果专营店基本没赚钱。到了2013年，很多人开始选择从网上买新鲜水果，店里生意很好，收益不小。

　　今年，在淘宝网上搜索“芒果新鲜”等，排在第一位的店铺便是四季旺水果专营店。

　　网企“小而精”更容易成功

　　海南互联网创业近半涉足电子商务，主要集中在旅游、农产品等方面

　　“三百六十行，行行出状元。有了互联网后，就变成三万六千行了，可细化涉足的领域非常多，成功的机会也多。”王海峰颇有感触地说。

　　目前在海南，电子商务企业、游戏开发企业等不少。“电子商务已成为互联网创业的一大热门。”省电子商务协会执行秘书长郭红星估计，在海南，基于互联网进行创业的有近一半在做电子商务。企业从事电子商务的类型包括生产触网型、贸易触网型、平台服务型、小微创业型。

　　据有关统计显示，目前海口电子商务交易规模占全省70%以上，近500家电子商务企业注册在海口，涉及电子商务的企业达4000家。结合自身资源优势及物流条件等，海南电子商务创业主要集中在旅游、农产品、特色产品以及互联网O2O服务等方面。

　　海南酷秀投资股份有限公司等的创业经验表明，对于电子商务创业，要选择“小角度”。于2010年开始上线运营的团游商城，目前只做旅行社产品和景点门票在线销售，网站注册用户超过10万。“小而精反而成功了。”团游商城总经理王富强告诉记者，团游商城的前身为“旅游大杂烩”，各种旅游产品均涉及，最终经营难以为继。

　　当前，手机游戏等移动互联网创业也颇热。腾讯公司发布的2014中国互联网开放平台白皮书指出，移动互联网发展迅猛，七成新增开发者为移动开发者。在众多的开发者团队中，中小开发者是主力，其中10人以下小团队超过70%。

　　结合几年的创业经历，王海峰建议互联网创业者可多关注文化创意领域，同时积极发展O2O模式，另外必须考虑创业领域的细化。“如果做到成为某个细化领域的NO.1，那么你就成功了。”

　　资金短板如何补齐？

　　搭建投融资平台，多渠道减少推广成本

　　尽管通过淘宝网卖水果尝到不少甜头，但四季旺水果专卖店今年的收益却不如去年。“今年没什么赚头,大概赚几万块钱而已。”林志远告诉记者，之所以收益下滑，主要是因为今年生鲜水果网售竞争非常激烈，价格很透明，利润率下滑明显。2012年的利润率达30%，今年已下滑到10%。“大大小小的店都不赚钱，不知道以后的玩法怎么变。”林志远估计，以后都是大商家玩生鲜，他们有资金，有人才。

　　“电子商务企业普遍不大。”淘宝大学海南负责人程琛说，在淘宝网，线上销售月流水超过100万的店铺非常多，不下10万家，而海南月流水超过100万的店铺则屈指可数。

　　“淘宝网商品交易目前已是一个充分竞争的市场。”程琛指出，在这种情况下，品牌、技术显得非常重要，而这些都有待资金的投入。“白手起家的淘宝小店或微店等，一些可以作为养家糊口的工具，但在无资金支持下，想发财很难。”

　　随着竞争的日益激烈，推广费用高，是不少企业面临的共同难题。业内人士介绍，在网上卖东西，如果自建网络销售平台，获得一个有效客户的成本是15元。在淘宝网上卖水果，利用直通车推广的费用是：前两年，客户每点击一次，店主付几毛钱，而如今客户每点击一次，店主需付几元钱，而点击量的消费转换率一般仅为5%-7%。

　　打造第三方平台的团游商城，目前遇到的一大困难便是资金投入大。“主要是推广成本高。”王富强介绍，团游商城超过50%的运营成本均用在推广上。“全国网站那么多，让别人发现你得花很大成本，需借助搜索引擎推广等方式。”

　　“做大企业需要金融服务，然而海南缺乏资金来源渠道，这是目前互联网创业面临的最严重问题。”王海峰说，在北京，风投、天使投资人等很多，而在海南很少。同时互联网属于轻资产行业，因没有抵押物，企业很难从银行贷到款。

　　为了进一步扩大市场、抢占市场先机等，目前，海南酷秀、四季旺水果专营店等均面临着融资需求。

　　郭红星建议，一方面，海南可积极引进投资，搭建投资人和项目之间的对接平台，营造投融资氛围；另一方面，政府可认定一些示范企业、优秀企业等，增加企业的认可度，从而帮助企业减少推广成本等。

　　在海口江东电子商务产业园的路演中心，经常会举办项目展示活动，每期都会邀请北京、广东等地的投资人前来，以实现投资人与项目的对接。然而郭红星发现，在仅几分钟的展示时间内，一些项目不知道如何展示自己，从而未能顺利获得投资。“政府可利用一些平台对创业者进行创业指导，从而增加融资的成功率。”郭红星说。

　　网络人才 难“网罗”

　　“互联网是轻资产行业，创业核心竞争力在于人才，需要把人的培训做好”

　　人才！人才！人才！互联网的发展，最核心的竞争力，还是人才。

　　在正在举行的海南省创业大赛中，企业法宝网以优异成绩闯入总决赛。对此次创业大赛，企业法宝网董事长周明赞不绝口：“创业大赛搭建了一个人才平台，借助大赛顺利找到了创业合作伙伴。”

　　周明的感慨来自于寻找创业人才的迷茫。致力于为律师及企业打造第三方服务平台的企业法宝网，今年年初曾委托一家网站负责上线运营。经过一段时间的摸索，身为律师的周明发现，委托网站运营这种模式不可行，得有自己的技术团队开发运营。

　　“前期投入的20多万元打了水漂，从头开始又出现人才难寻的问题。”周明说，在海南，拥有一定经验的开发团队难找。值得庆幸的是，在这次创业大赛上，周明发现了一个互联网开发团队很不错，于是双方一拍即合，共同开发运营企业法宝网。“海南可以多搭建一些人才与企业对接的平台。”周明表示。

　　海南巴别时代科技有限公司在筹备成立期间，也曾遇到过人才问题，包括美术人才缺乏等。不过经过与海口、珠海等地的学校合作，人才问题已经迎刃而解。“海南互联网企业在解决人才问题时，要多跟岛内外院校开展良好的合作。”王珂说。

　　“海南缺乏一些实操人才。”王海峰举例说，PHP是一种通用开源脚本语言，在网页方面占有率很高，但一些学生在学校里学的是Java等，投入工作时还需找培训机构进行相关培训。王海峰建议，一些高校在课程设置上有待调整，比如电子商务专业需要增加商务信息化方面的内容。

　　北京投资人张宝强，在海南寻找互联网创业项目进行投资时，发现好的项目有限。“一些大学生创业，一没经验，二没专业导师指导。”张宝强说，在北京等地，有专门机构指导创业，学校等会联系企业家前来做讲座指导创业。

　　“就业不等于创业。”张宝强认为，不能用就业思维指导创业。海南可成立相关产业指导部门，同时可跟岛内外企业家保持联系，进行创业指导。

　　“代运营是电子商务创业的一大重要方向。”业内人士指出，在深圳福田国际电子商务产业园，大部分企业均开展着代运营服务。今年，海南美合泰生物科技有限公司委托一家电子商务企业负责代运营。“企业自己做电子商务投入大、收益小，同时也缺乏相关人才。”海南美合泰生物科技有限公司总经理陈功辉说，通过委托专门的企业负责代运营，就能分解公司在投资、人才等方面的压力。

　　“互联网是轻资产行业，创业核心竞争力在于人才，需要把人的培训做好。”程琛说，目前在海南，自己掏上千元钱在淘宝大学学习的人不多。在浙江金华等地，政府出钱为创业者开展免费培训，明显提高了创业者的水平。

　　互联网产业还需规模效应

　　电子商务形成集聚，可以降低物流成本，实现人才共享，更易融资

　　今年10月，海口首家电子商务专业产业园区——江东电子商务产业园正式开园，吸引了海南文福庄园、团游商城等43家初创企业正式入驻办公。

　　同一个月，腾讯公司举行发布仪式，正式启动海南创业基地，腾讯创业基地落户海南生态软件园。随后仅两三天时间，来自全国各地的148家互联网产业企业纷纷与海南生态软件园签署入园协议，正式进驻腾讯创业基地（海南）。

　　园区及创业基地的受捧，反映出海南互联网产业的活力及潜力，也显示出其在孵化等方面的重要性。

　　在郭红星看来，电子商务一定要形成集聚，可以降低发单的物流成本，实现人才共享，并更容易找到资金渠道，摄影、设计等后续服务也更有保障。“政府可积极支持一些互联网产业园区的发展，充分发挥园区在资金、人才、市场推广等方面的平台作用。”

　　“快”，是被不少互联网企业提及的字眼。在互联网行业，如果不迅速抓住市场机遇，很容易被复制或淘汰。“一个好产品晚上市一两个月，会损失不少钱。”王珂建议，对于互联网产业，海南相关部门应进一步提高办事效率，在企业注册、纳税等方面能给予更多的便利，从而为企业争取到更多的盈利空间。

　　“互联网创业，需要把握好时机。”宋海波结合游戏产业说，几年前，网页游戏创业迎来了春天，如今进入到移动互联网阶段，需要创业者把握发展机遇。在他看来，移动互联网创业很适合小团队，海南有待形成一种创业氛围。

　　从国内其他省份的情况看，在湖北等地，一些优秀电商可以得到政府的奖励资金，同时在政策、宣传推广等方面得到支持。在成都，互联网领域的大公司少，但创业团队非常多，形成了规模效应。一些互联网团队的示范效应，吸引了更多行业的人参与，不少团队还得到投资资金等方面的支持。

　　“海南很适合发展互联网产业，不过需要时间形成规模效应。”业内人士指出，互联网经济的发力，需要形成一个有利于创业创新的完整的“生态系统”，目前浙江正在打造更有效率的“政务生态系统”、更有活力的“产业生态系统”、更有激情的“创业生态系统”、更有魅力的“自然生态系统”。

　　（本报海口11月25日讯）